Соглашение на уступку
Это один из способов манипуляции. Выдвигается довольно завышенное требование, а потом делается уступка, при всём этом его целью является мягкое требование. Вам хочется согласиться, так как вам уступили.
Например, в магазинах поначалу ставят завышенные цены, а затем объявляют о скидках.
Правило взаимного обмена
Вам предлагают «подарок», а затем нечто купить или что-то сделать. Вы автоматически соглашаетесь на предложение, даже если размер затрат превышает цену подарка.
Например, кришнаиты не сразу просят пожертвований. Сначала они дарят вам книгу или цветок, а после говорят, что можете отблагодарить, сделав пожертвование.
Принцип социального доказательства
Исходя из этого принципа, считается правильным поведение, которое довольно часто демонстрируется многими в похожей ситуации.
Например, фразы из реклам: «отзывы на сайте», «миллионы уже попробовали этот товар» и так далее.
Последовательнось и обязательство
Вас побуждают к некому действию, продолжением которого станет следующий поступок, являющийся желательным для манипулятора.
Например, выдача значков «Я голосую за Максимова» перед выборами, тест-драйв автомобиля, предполагающий его покупку и так далее.
Повиновение авторитетам
В процессе воспитания в человеке закладывается привычка к послушанию известным авторитетам. Данная привычка является бессознательной.
Например, доктор Хаус, который рекламирует что-то связанное с медициной.
Благорасположение
Люди охотно выполняют требования тех, кто им нравится или кого они знают.
Например, продавец ненужной вещицы говорит, что Иванов порекомендовал обратиться к нему. В рекламах неслучайно участвуют знаменитые и красивые.
Принцип дефицита
То, что является малодоступным, в наших глазах имеет большую ценность. Люди, старающиеся приобретать новое, склонны избегать утраты имеющегося.
Например, получит скидку 25% тот, кто оплатит тренинг до 12 часов.
Будьте более внимательны и принимайте осознанные решения, если не хотите быть обманутым.
Автор публикации
Представьте, нас каждый день обманывают, а мы молчим.
Как считаете, сколько еще нас будут обманывать?
Очень интересно, и самое главное, что все способы манипуляций были испытаны и на мне. А вот на «соглашение на уступку» уже в супермаркетах не реагирую.
За многие годы поняла, что товары с самой низкой стоимостью (но не самого плохого качества) ставят на уровне «ниже пояса». А вот то что нужно срочно «протолкнуть» на уровне глаз, да еще и скидки красивые нарисуют.
И еще туда нельзя ходить голодным, купишь много лишнего.